Painel GRAN — Cohort de Leads
Investimento, leads e vendas por safra de captação. Operação Cursos Livres · Faculdade + Pós.
Período
Visão executiva
Sparkline = evolução mensal (15 cohorts). Cohorts recentes ainda em maturação.
Cohort de leads por safra protagonista
Linhas = mês de captação · Colunas = meses desde a captação · Diagonal mostra maturação
Heatmap de maturação
Como ler: cada linha é uma safra de leads (ex: leads captados em maio/25). A coluna M0 mostra quanto converteu no próprio mês de captação, M1 no mês seguinte, e assim por diante. Células à direita da diagonal são vazias por design — aquele tempo ainda não passou.
Curva de maturação
Conversão acumulada de cada safra ao longo do tempo. Permite comparar ritmo entre safras.
Conversão acumulada por idade da cohort
Cada linha = uma safra mensal · Mais escuro = mais recente
Cortes estratégicos
Desempenho por estratégia, vertical e classificação de lead
Estratégia de aquisição
Vertical (curso de interesse)
Classificação do lead
Tempo de conversão
Distribuição de dias entre captação e venda — histórico completo
Apenas 39% das vendas acontecem nos primeiros 7 dias. 33% ocorrem só depois de 90 dias da captação. É por isso que olhar "vendas do mês" subestima o resultado real da mídia.